“又刷新了一項紀錄！”12月7日，對潘曉杰和他的團隊來說，這一天，感覺棒極了——

東風柳汽商用車出口越南突破5000輛，實現(xiàn)銷量突破及市場占有率躍居第一，成為東風柳汽歷史上首個年度出口超5000輛的單一市場。除越南外，東風柳汽還在緬甸、柬埔寨、老撾等東盟重點市場，實現(xiàn)銷量和市場占有率均位列中重卡行業(yè)第一。

“也就是說，越南每10輛卡車中就有4輛源自柳州。這證明我們前期市場研究、產(chǎn)品開發(fā)策略和海外營銷的路子是正確且有效的。”東風柳汽越南河內(nèi)運營中心副主任潘曉杰是一名“90后”，他所負責的團隊只有5人，卻披荊斬棘在越南市場上闖出了一片天地。

據(jù)了解，越南與廣西接壤，口岸貿(mào)易往來頻繁，向來是車企開拓市場的必爭之地。2003年，東風柳汽開始進軍越南市場，經(jīng)過18年的深耕細作，打響了柳州汽車品牌的知名度。

“越南市場是東風柳汽拓展出口網(wǎng)絡版圖的第一市場，也是布局東盟市場的主攻發(fā)力點�！闭f到走向東盟的歷程，東風柳汽進出口公司總經(jīng)理程源頗有自信。據(jù)程源介紹，除越南外，東風柳汽商用車整車主要銷售區(qū)域還包括老撾、柬埔寨、緬甸、菲律賓、泰國、馬來西亞等。

“今年越南市場取得突破，成為今年東風柳汽發(fā)力海外市場的一個強大引擎，對公司整體出口銷量起到直線拉升作用�！背淘凑f。

在潘曉杰看來，這份成績并不意外，而是意料之中。得益于對東盟市場的研判及品牌培育，今年前三季度，東風柳汽便已實現(xiàn)整體出口汽車破萬輛的目標。

“這是非常好的勢頭！”市工信局汽車工業(yè)科科長梁煥強表示，東風柳汽在東南亞市場穩(wěn)扎穩(wěn)打取得的成效，意味著柳州汽車產(chǎn)業(yè)在面向東盟的開放合作上站穩(wěn)了腳，有了支撐點，“釋放‘�！�的潛力，還要以此為模式打開更廣闊的市場�！�

邁步再闖雄關，東風柳汽對上行的持續(xù)力抱有很大的決心�！皩�東盟出口在東風柳汽的整個出口業(yè)務中，占到大約55%的份額，越南市場是東風柳汽在東盟國家打造的樣板市場，對開拓海外地區(qū)有很大的借鑒意義�！迸藭越苷f：“我們將在東盟市場上逐步植入‘柳汽基因’，讓世界看到‘柳州制造’的力量�！保ㄓ浾吡荷�莎、榮瑤）

來源：柳州日報

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