田林縣鋁產(chǎn)業(yè)園。田林縣委宣傳部供圖

總投資5億元的鋁精深加工重點(diǎn)項(xiàng)目落地建設(shè)，為廣西田林縣鋁產(chǎn)業(yè)迭代升級(jí)注入強(qiáng)勁動(dòng)能——這背后，是一場(chǎng)跨越粵桂兩地的“三顧茅廬”式招商“長(zhǎng)跑”。

“當(dāng)初若不是縣領(lǐng)導(dǎo)一次次帶著誠(chéng)意上門(mén)對(duì)接，我們未必會(huì)把目光落到田林。”提及廣西科迪生鋁業(yè)有限公司（廣東卓爾盛鋁業(yè)）鋁精深加工項(xiàng)目的落地，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人劉杰感慨萬(wàn)千。目前，該項(xiàng)目工地正緊鑼密鼓推進(jìn)施工，各環(huán)節(jié)有序銜接，縣域鋁產(chǎn)業(yè)正在加速迭代升級(jí)。

破壁壘：直面成本顧慮，算清“原料直供賬”

作為深耕珠三角多年的鋁加工企業(yè)，廣東卓爾盛鋁業(yè)在成本控制、生產(chǎn)效率和市場(chǎng)輻射上有著較高標(biāo)準(zhǔn)，最初并未將田林納入投資視野。

“園區(qū)位置偏遠(yuǎn)，原料運(yùn)輸成本高；高端技術(shù)和管理人才難招聘；上下游產(chǎn)業(yè)配套也不夠完善……”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人劉杰回憶，這些顧慮曾讓企業(yè)對(duì)田林投資舉棋不定。

而彼時(shí)的田林招商團(tuán)隊(duì)，正肩負(fù)著“引進(jìn)發(fā)展?jié)摿Υ?、帶?dòng)效應(yīng)強(qiáng)、投資效益好的強(qiáng)優(yōu)企業(yè)，延伸鋁產(chǎn)業(yè)鏈下游”的重任，面對(duì)企業(yè)的猶豫，團(tuán)隊(duì)選擇以誠(chéng)意和韌勁破局。一方面，招商工作組多次遠(yuǎn)赴廣東佛山登門(mén)拜訪，通過(guò)多輪專(zhuān)題推介，詳解田林鋁產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)與升級(jí)潛力，逐環(huán)節(jié)磋商合作細(xì)節(jié)；另一方面，主動(dòng)邀請(qǐng)企業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)地考察田林鋁產(chǎn)業(yè)園區(qū)，直觀感受上游鋁企配套能力，并安排專(zhuān)人全程跟蹤，實(shí)時(shí)回應(yīng)企業(yè)關(guān)于成本、配套的疑問(wèn)。

真正的轉(zhuǎn)折，源于一次“刨根問(wèn)底”的上門(mén)溝通。田林縣招商促進(jìn)局局長(zhǎng)陸海青帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，結(jié)合前期對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況的深度調(diào)研，在卓爾盛鋁業(yè)會(huì)議室里直擊成本核心：“園區(qū)內(nèi)的廣西田林百礦鋁業(yè)有限公司有投資22億元的水電鋁一體化項(xiàng)目，年產(chǎn)30萬(wàn)噸鋁水。項(xiàng)目若落地這里，緊鄰原料端不僅能省去跨區(qū)域運(yùn)輸費(fèi)，還能減少熔煉環(huán)節(jié)能耗，降本增效空間非?？捎^?！?/p>

這番“把顧慮擺上臺(tái)、把賬目算明白”的分析，讓企業(yè)負(fù)責(zé)人眼前一亮?！八麄儾粌H梳理我們的擔(dān)憂，還幫著對(duì)接上游資源、核算成本差異。對(duì)比后發(fā)現(xiàn)，靠近原料端確實(shí)能實(shí)實(shí)在在降成本。田林縣對(duì)企業(yè)成本考量得如此細(xì)致?！眲⒔鼙硎?，正是這份真誠(chéng)，讓卓爾盛鋁業(yè)重新審視田林，投資意向逐步清晰。

優(yōu)服務(wù)：“未簽約先鋪路”，專(zhuān)班代辦提效率

“當(dāng)時(shí)我們還在糾結(jié)要不要布局田林，縣主要領(lǐng)導(dǎo)就親自帶隊(duì)，陪我飛赴蘇州拜訪客戶(hù)；還專(zhuān)門(mén)去深圳對(duì)接，幫我們約見(jiàn)合作伙伴。”劉杰對(duì)項(xiàng)目洽談初期的這段經(jīng)歷印象深刻。正是這次“未簽約先鋪路”的主動(dòng)作為，讓企業(yè)快速與合作伙伴建立合作，徹底打消了市場(chǎng)拓展的顧慮?！安簧賵@區(qū)都是‘簽約后才跟進(jìn)服務(wù)’，但田林從初次接觸就把服務(wù)做到了前頭，這份誠(chéng)意我們真真切切感受到了?！?/p>

為推動(dòng)項(xiàng)目加速落地，田林縣更量身打造“全鏈條”服務(wù)機(jī)制：按照“一名縣領(lǐng)導(dǎo)掛帥、一個(gè)縣直部門(mén)牽頭、一個(gè)工作專(zhuān)班推進(jìn)”的模式，專(zhuān)班主動(dòng)對(duì)接自然資源、市場(chǎng)監(jiān)管等部門(mén)，提前梳理項(xiàng)目用地、企業(yè)注冊(cè)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦理等全流程所需材料，全程提供“代辦幫辦”服務(wù)。從公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照申領(lǐng)到土地招拍掛手續(xù)辦理，專(zhuān)班全程跟進(jìn)、高效銜接，切實(shí)為企業(yè)省去跑腿耗時(shí)的麻煩，全力保障項(xiàng)目建設(shè)按序推進(jìn)。

強(qiáng)支撐：資源區(qū)位雙賦能，產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同釋放“乘法效應(yīng)”

項(xiàng)目能快速推進(jìn)，離不開(kāi)田林縣在資源與區(qū)位上的雙重支撐。原料端方面，科迪生鋁業(yè)已與園區(qū)內(nèi)百礦鋁業(yè)達(dá)成初步合作意向，可直接依托百礦鋁業(yè)實(shí)現(xiàn)鋁水產(chǎn)能就地供應(yīng)，對(duì)比企業(yè)原在珠三角的生產(chǎn)布局，能大幅減少原材料跨區(qū)域運(yùn)輸費(fèi)和采購(gòu)額外成本；市場(chǎng)端方面，田林地理位置優(yōu)越，產(chǎn)品可便捷輻射西南周邊市場(chǎng)，契合企業(yè)業(yè)務(wù)擴(kuò)展需求?！斑x擇田林，就是選對(duì)了成本洼地，也踩準(zhǔn)了市場(chǎng)高地。”劉杰道出了項(xiàng)目落地的核心考量。

更讓企業(yè)期待的，是產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同釋放的“乘法效應(yīng)”。田林縣在與科迪生鋁業(yè)達(dá)成較好的合作基礎(chǔ)上，還通過(guò)以商招商方式，借由該企業(yè)引薦了廣東歐美斯家具科技有限公司來(lái)田林縣投資5億元的家具配套產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。目前，廣東歐美斯家具科技有限公司“年產(chǎn)30萬(wàn)件木質(zhì)家具加工項(xiàng)目”落地事宜也在緊密對(duì)接中。

“未來(lái)兩企業(yè)項(xiàng)目落地后，我們生產(chǎn)的鋁型材有望成為家具結(jié)構(gòu)件原料，從園區(qū)鋁水供應(yīng)到鋁型材加工，再到家具部件制造、成品家具生產(chǎn)，能在田林形成產(chǎn)業(yè)協(xié)作閉環(huán)?！眲⒔苷J(rèn)為，這條閉環(huán)一旦成型，將進(jìn)一步帶動(dòng)縣域相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

“我們要的不只是招進(jìn)一個(gè)項(xiàng)目，更是培育一整條產(chǎn)業(yè)鏈?！碧锪挚h在招商引資中始終秉持這樣的深度考量。下一步，田林將以科迪生鋁業(yè)、廣東歐美斯家具為核心，持續(xù)引進(jìn)鋁型材深加工、家具制造等上下游配套企業(yè)，逐步推動(dòng)構(gòu)建“鋁型材生產(chǎn)—家具部件加工—成品家具制造”的產(chǎn)業(yè)集群，助力本地產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步拓展市場(chǎng)空間。（喬佳一）

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