時代眷顧奮楫者，星光不負趕路人。在剛剛過去的2024年，廣西路建集團堅持“項目為王”理念，保持高強度的市場拓展工作力度，在全力穩(wěn)住區(qū)內(nèi)基本盤的同時，主動出擊全面布局區(qū)外市場，奮力擴大區(qū)外市場份額，外部承攬業(yè)務實現(xiàn)歷史新高，實現(xiàn)年度內(nèi)區(qū)外項目承攬總額占比達60%，占北投集團區(qū)外新簽合同額的50%；在福建、青海等7個外?。▍^(qū)、市）成功中標，其中，北京、山東、福建、青海實現(xiàn)市場“零的突破”。

優(yōu)制度，夯實基礎。面對不斷變化的內(nèi)外部環(huán)境和激烈的市場競爭，加力加速拓展外部市場是可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展的迫切需求。為加快拓展外部市場，2024年，廣西路建集團修訂完善市場開發(fā)管理辦法、國內(nèi)區(qū)域辦事處管理辦法等7項市場開發(fā)管理制度，明確了市場開發(fā)工作要求、區(qū)域辦事處及海外市場開發(fā)機構(gòu)的管理等工作。

重激勵、嚴考核、硬兌現(xiàn)、硬掛鉤是廣西路建集團“強拓展”的又一有力表現(xiàn)。2024年，廣西路建集團出臺相關(guān)制度辦法激勵人才、吸引人才、發(fā)展人才。根據(jù)集團公司各部門、直屬企業(yè)完成年度開發(fā)任務指標情況，對參與市場開發(fā)的人員進行獎勵，嚴格落實人員績效考核體系，激發(fā)市場開發(fā)團隊的積極性與創(chuàng)造性，促進優(yōu)勝劣汰，保持團隊活力，為市場開發(fā)提供了堅強保障。

建體系，行穩(wěn)致遠。2024年，廣西路建集團堅持以市場為導向，以實干為要、用業(yè)績說話為目標，真抓實干確保行穩(wěn)致遠。重塑市場開發(fā)組織、體系，完成區(qū)外海外市場布局，建立起覆蓋全國和東南亞市場的七大市場開發(fā)區(qū)域機構(gòu)，下設15個辦事處，進一步增強各相關(guān)地區(qū)辦事處的力量。不斷強化以總部投資發(fā)展部總攬全局、分子公司為核心整體推動、區(qū)域總部為樞紐前方跟進維護關(guān)系，各辦事處為前哨收集信息、投資公司為投資決策謀劃的市場開發(fā)組織體系，打造市場布局合理、要素配置最優(yōu)、支持功能完善、響應敏捷高效的市場開發(fā)體系。

在逐步完善的市場開發(fā)組織體系下，2024年，廣西路建集團中標了沈海高速水古互通及接線工程項目、國道310線官亭至清水段公路災后恢復重建工程CJSG-1標段、鄄城至蘭考（魯豫界）高速公路項目、國道230（長周路-西韓路）道路工程（房山段）土建施工項目，首次進入福建、青海、山東、北京市場。

強隊伍，凝聚合力。人才培養(yǎng)、隊伍建設是核心競爭力的“搖籃”。2024年，廣西路建集團將市場開發(fā)工作作為轉(zhuǎn)型升級和高質(zhì)量發(fā)展的第一要務，打造“全員市場開發(fā)”新格局，上下聯(lián)動、全員參與市場開發(fā)，并推動全員系統(tǒng)性的協(xié)同、支持、配合市場開發(fā)工作，各相關(guān)部門和單位根據(jù)權(quán)責定位、協(xié)同配合，建立完善市場開發(fā)配套保障體系。

廣西路建集團根據(jù)市場開發(fā)的特性補充人力管理，擴大引才視野，創(chuàng)新引才方法，深入開展人才盤點，面向工程管理、技術(shù)人員等崗位開展市場開發(fā)人員選拔，打造一支懂業(yè)務、善溝通、作風硬、肯拼搏的綜合實力過硬的市場開發(fā)隊伍，選派了176名精兵強將加入市場開發(fā)，市場開發(fā)系列人員達集團公司總?cè)藬?shù)5%。

探模式，開創(chuàng)新局。2024年，廣西路建集團積極創(chuàng)新投融資機制，不斷探索新型建設開發(fā)模式。廣西路建集團中標了省道12線高昌（吐魯番）-托克遜-巴侖臺公路建設項目、鄄城至蘭考（魯豫界）高速公路、河北曲港高速公路項目，廣西路建集團首次承接區(qū)外高速公路股權(quán)投資項目，是持續(xù)優(yōu)化經(jīng)營布局、全力拓展區(qū)外市場的一大碩果。

2024年，廣西路建集團強拓展、要增量，開拓進取實現(xiàn)多元突破，獲得“港航壹級資質(zhì)”，成為“廣西唯一擁有港航壹級資質(zhì)的國企”，跨入“一特雙壹資質(zhì)”行列，為廣西路建集團承接港航、水利水電、鐵路等領域奠定重要基礎。同時，廣西路建集團還完成水利水電總包二級等11項資質(zhì)增項、1項許可。

向上向新，求實求進。2025年，廣西路建集團將錨定北投集團“拓展攻堅年”要求，重點抓好“穩(wěn)大盤、強拓展、深改革、提質(zhì)效、防風險”五個方面工作，堅定“走出去”步伐，深化“拓展攻堅年”各項舉措，聚焦公路、能源、城市更新等領域主動對接參與全國各地建設需求，延續(xù)對外拓展強勁勢頭。（蔡柳媚）

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